20年前爱多VCD崩盘启示：自主研发才是成功基石

你知道吗？上世纪90年代一台VCD机成为了许多中国家庭的“第一件家用电器”，而这个风潮的掀起者正是当年曾风靡一时的“爱多VCD”。这家公司仅仅用了几年时间跃升为行业顶流，广告轰炸、明星代言、天价标王……这些都见证了爱多的峰值辉煌。短短几年后崩盘的结局却又让人不禁唏嘘。爱多的兴衰到底是“成也广告，败也广告”还是另有隐情？广告就真的能买来成功吗？今天，我们就从一个接地气的故事来聊聊“速成”的后果。

如果说故事的开始是一场高歌猛进的创业神话，那胡志标无疑是站在舞台中央的主角。这位土生土长的中山青年凭借对市场的敏锐嗅觉和惊人的执行力，1995年把爱多VCD的样机送上市，再通过一手悬念广告，将“爱多”这个名字牢牢刻在了中国消费者的记忆里。靠着广告投入，他让VCD市场从一种奢侈品转为老百姓也能消费得起的家用品。

所谓“财聚人散”，一旦有钱赚，市场总是免不了被竞争搅浑。一个残酷的现实很快显现出来——VCD行业的技术门槛低，芯片很容易买到，包装更是有模板，任何一家企业都来抢这个“红利蛋糕”。市场充分竞价，小品牌比拼价格，头部品牌拼广告。彼时的胡志标又能如何应对这些汹涌而来的鲨鱼呢？他选择继续豪气“撒钱”，于是买下了央视黄金时段的广告位，还花了8200万元一举成为1998年央视“标王”。这真是一场“稳赚不赔”的游戏吗？

爱多一路走红不是偶然。从创业那天起，胡志标就打着拼市场的算盘。他舍得花钱请成龙代言，喊出了家喻户晓的“爱多VCD，好功夫”广告语，为的是迅速抢占消费者心智。而他更狠的一手是把VCD价格直接砍到2000元以下，大幅拉低行业门槛。这样的策略看起来像一场“阳光行动”，说是要净化市场、保护消费者利益，但实质上，这就是一场变相的市场清洗运动——不少小厂根本受不了价格战的压力，纷纷倒闭。

不过消费者却笑了，900块就能买到VCD，这在当时绝对是利好消息。有的普通家庭甚至一咬牙买了台“爱多”，就像现在一个三四线家庭贷款买苹果手机一样——心疼钱，但实在迈不开眼。南京的张阿姨回忆，当年为了能让儿子“追星学英文”，咬牙买了第一台爱多影碟机，“买得心疼但回家觉得还是值了。”

爱多的招数虽妙，但也给自家挖了坑。降价背景下，行业利润被挤压到极薄。再加上部分厂商偷工减料，市面上充斥着性能低劣的廉价货。这完全是一把双刃剑——消费者得到便宜，却也卷走了品牌的寿命。

1998年的胡志标站在舞台中央，风光无限，他既是品牌代言人又是“布道者”。但此时的爱多已经站在泡沫的边缘，随时可能破裂。广告确实带来了爆炸式的业绩增长，但另生产成本、运营成本和打价格战的“内耗”让公司的资金链越来越吃紧。偏偏胡志标又热衷大手笔投资，比如当标王、摆巨型婚礼，用138万只为点燃100多万枚鞭炮。他的婚礼看起来风光无两，却成了压垮骆驼的一根稻草。

更大的爆雷却源自内部危机。为了维持公司生存，他私下挪用了公司资产，甚至秘密授权“爱多”品牌给多家小厂换钱。这种激进的操作让身边的伙伴难以继续忍耐。陈天南，这个曾和他一起创业的好友，在《羊城晚报》登律师声明揭发胡志标。声明一出，公司顿时乱作一团。供应商、经销商、债权人闻讯而来，把胡志标和陈天南“软禁”了两天。两位创业元老甚至没有想到自己的团队会在对立中分崩离析。

到1999年底，爱多这艘巨轮完全搁浅，而胡志标也灰溜溜地辞职，黯然退场。从“神坛”跌落的声音，空前响亮。

值得深挖的是，爱多的结局是否单纯因为一场“广告泡沫”？故事并没有这么简单。爱多由盛转衰并不仅是资金链的断裂和管理混乱，更与一个“致命短板”有关：缺乏核心技术。VCD市场的繁荣其实建立在国外技术供应之上，比如飞利浦的芯片和索尼的机芯。一旦这些关键部件价格上升，爱多这种组装厂失去了最后的护城河。

更可怕的是，一部分聪明的竞争者早就开始投资研发，比如九阳将豆浆机从手压做到全自动、家电巨头对手如松下围绕技术构筑专利保护网，一步一脚印构筑自己的技术壁垒。而反观爱多，对研发的注意力几乎为零，赚来的钱全都烧在了摧枯拉朽的市场扩张和广告上。他赌的无非是另一个“爆品”奇迹，但他赌输了。当“标王”的光环逐渐消散，爱多便再无自救的能力。

胡志标的故事不禁让人想起技术与流量的战争——是花钱赢得短期注意力，还是慢慢打磨自己的核心竞争力？这就像用砂纸磨镜子，看似费力漫长，但磨得足够光亮，才能真正照见未来。

企业倒闭后，胡志标几番尝试东山再起，但似乎都难逃失败的宿命。他转去搞节能灯，想依靠广告起步，资金断档未果；又试水液晶电视的电路板，债主追来就“人间蒸发”。即使到了2010年，他开始进入企业管理咨询领域，也依然靠当年的“教训故事”赚吆喝。他的东山再起路一路坎坷，低调现身公众，“只能靠经验吃饭”。

更讽刺的是，爱多注册商标几经辗转，落到一些其他人手里后，再也没有撬起过消费市场。2008年，NVD高清项目号称是“爱多第二春”，结果也以倒闭告终。观察这一路南面的策划与执行者，和之前的爱多没啥两样，依然走捷径，抄爆款，拼营销，没研发。果然，同样的错误，换个壳子重复做，结局也不会变。

千夫所指的胡志标，他做错的地方显然不少，挪用资金、虚假注册、商标乱授权，都是被翻车的直接砸手理由。但如果只盯着他个人的问题，那么整个行业出的问题到底该谁背锅？胡志标是一个缩影，他们那代的创业者活跃在VCD野蛮生长的大环境中，品控、研发和品牌共同输给了短视扩张。

问题在于，当泡沫真的破裂，一切都无从补救。“靠广告堆出的帝国，最终泥足深陷。”那些盲目砸钱而忽略长远投资的企业，其实走的和爱多没什么两样。今天我们看到不少短视频蹿红的品牌，表面上跟风花哨，实际上却陷入了“薄利多销”的死循环，最终伪劣商品对品牌进行反噬。

爱多的事儿告诫我们，广告能一时带来繁荣，但缺乏核心技术的支持就像扎根在沙子上的房子，吹不得，摔不起。这么多年的教训，为什么还有人相信“靠流量就能做企业”？你怎么看——梦想闪耀的背后，到底是光环还是泡沫呢？